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水星娱乐 - 承诺丰厚薪酬福利 国信证券经纪业务要搞大事情?
2020-01-11 16:45:51
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水星娱乐 - 承诺丰厚薪酬福利 国信证券经纪业务要搞大事情?

水星娱乐,深情召唤离职员工!承诺丰厚薪酬福利,国信证券经纪业务要搞大事情?

原创: 戴安琪 吴瞬 

券商又一次站在经纪业务发展的十字路口,八仙过海,各显神通。

5月28日,国信证券在其微信公众号“国信证券金太阳微刊”上发布了《最美是相遇,难得是重逢——写给国信经纪业务老同事的一封信》,一时间在朋友圈刷屏。

国信证券宣布正式启动经纪业务老员工回归计划,呼唤经纪业务旧部重回国信,共同探索财富管理转型。

这不禁让中证君想起一首老歌《故乡的云》:

“归来吧,归来哟,浪迹天涯的游子”

“归来吧,归来哟,别再四处漂泊”

国信温情喊话老员工回归

国信证券在信中表示,为了迎接老同事的回归,承诺提供丰厚的薪酬福利,创造最好的学习成长和自我实现的工作环境。只要曾在国信工作满一年,正式回归可免试用期、司龄累计。

显然,如此温情的喊话得到了不少老员工的回应,底下评论开始纷纷忆往昔峥嵘岁月。

国信此番大打“温情牌”,寓意何在?

国信证券回复记者称,国信经纪业务老员工回归的情况一直都存在,和新员工招聘计划不矛盾。业内常说国信是黄埔军校,国信也一直致力于人才队伍的培养。经纪事业部多年来持续开展了雏鹰计划、朝阳计划,不但为国信作出了突出的贡献,也为行业输送了大量人才。“我们欣慰于国信的员工离开后能得到更好的发展,同时也欢迎优秀的前员工回来再创佳绩。”

“今年是公司成立25周年,国信能够发展到今天的规模,离不开所有员工的辛勤付出,因此经纪事业部继续开展人才计划,感恩曾经在国信成长道路上付出过汗水的每一位成员,同时也持续敞开大门,欢迎更多优秀人才成为新国信人。”

曾打造营业部神话

2015年,国信证券取得了自1994年成立以来最好的经营业绩。当年,经纪业务手续费收入(不含基金分仓)占市场份额5.71%,创公司历史新高,排名行业第一。

其中贡献最多要属国信证券深圳泰然九路营业部。

国信泰九曾长期被业界认为是“最牛营业部”,当时有“整个行业看泰九”的说法。而这一切,都与其奠基人张定军密不可分。已经于2018年离任的张定军曾表示,泰九的定位绝不仅仅只是一个营业部,而是一个金融单元。与大部分营业部不一样,泰然九有自己的独立核算体系和研究中心。

凭借“狼性文化”和“人海战术”两把利剑,国信泰九的客户数量短期内暴涨,交易量也随之迅速攀升,一度被认为是全国最大的券商营业部。据了解,鼎盛时期,国信泰九拥有上千名客户经理,而其到银行撒网发展客户的模式,在当年曾被同行怀疑,随后被广泛学习,成为业内常态。

由于散户居多,投资风格快进快出,国信泰九屡屡登上龙虎榜,随后有“游资大本营”、“敢死队”等称谓。尤其成立后不久便恰逢牛市,各路游资表现活跃,国信泰九迅速从寂寂无名一跃变得纵横市场。

2018年,券商经纪业务受二级市场低迷和交易佣金率持续走低的双重影响,出现较大幅度下滑,进而拖累券商整体业绩。国信证券也不例外,据东方choice数据统计,2018年国信证券实现经纪业务收入(合并口径)32.57亿元,同比下降25.86%,位列第六;今年以来,券商经纪业务业绩有所好转,一季度国信证券实现经纪业务收入(合并口径)11.36亿元,同比增加10.18%,位列行业第五。

机构人士:券商经纪业务转型迫在眉睫

当前,各大券商的经纪业务都处于财富管理转型的摸索中。去年12月,中信证券将公司经纪业务发展与管理委员会更名为财富管理委员会;紧接着,银河证券也宣布公司经纪业务总部变更为财富管理总部,未来将依靠产品、客户、交易等五大中心的协同,打造银河证券的财富管理之轮;随后,华泰证券也开始大调整:人员大面积调整,经纪业务部职能正式并入网络金融部,制定新的考核管理办法,目标明确地指向财富管理。近日,华泰证券又积极运用互联网技术融合线上与线下,在业内率先推出投顾服务评价体系……

长江证券总裁助理罗国华日前表示,财富管理正当其时,迫在眉睫。从2009年开始,很多的市场的变化外因、内因发生了很多根本性的变化。从外因来看,市场环境与2009年差异很大,过去财富管理领域主要是股和债,现在除了股债还有衍生品、沪港通等变化。再加上资管新规出来后,投研能力比较强的券商,应该在净值化道路上占有一定的优势。另外,互联网技术使券商服务的广度和深度都会发生翻天覆地的变化。而从内因来看,过去十年券商佣金率不断走低,从千分之二下滑到万分之三,所以不赚钱活不下去,需要转型发展。

东吴证券执委、总裁助理潘劲松也曾表示,目前的财富管理讨论与十年前仍有相同之处,很多行业问题没有得到根本改变,“散、慢、弱、低、少、缺”等问题仍存在。未来,券商展业财富管理会面临重大变化:一是竞争方式的变化,以价格竞争转向为产品创新竞争;二是人才结构发生变化,由大规模的中低端人才向适度规模的专业化高端人才转型;三是业务模式,从简单的拉户开户炒股向个性化服务、产品配置转型;四是服务资源的变化,由单一部门提供向跨部门、跨业务线整合转型;五是营销渠道的变化,向多层次、立体化营销渠道转型。

曾经领跑经纪业务的国信证券,此番公开喊话老员工,让行业为之侧目。我们尚不清楚,这是否意味着这支当年的“生力军”要重拾“旧山河”,但很明显,如今经纪业务的“山河”已变。

山河已变,故人能否依旧?我们拭目以待。

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